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肋部,江Huqi”——这句话再次引发了传统渠道和业务渠道,势成水火,和董女士雷军股份有同样的影响:实际上董lei斗争,这是由格力传统企业和互联网企业由小米转变之间的战争。现在刘新瓶旧酒,这个话题
刘宿迁复杂。宿迁是刘的家,土地,他有一种特别的感觉。
刘翔每一衣锦来,想出来一些新闻话题,包括钱包的父老乡亲。
也许在宿迁统一江湖,验证其独特的能力,刘认为写作是一个重大的成功人生最有价值的。刘翔今天在宿迁占有正确的位置,建立正确的时间,然后说这是宿迁敲诈的可能,他在当地有很高的人气,集成的资源相对比较容易。
感谢家乡人民的支持京东商城在宿迁经销商市场份额第一。
但这并不意味着宿迁是刘翔,一个人可以让刘翔,即使刘翔再一次,使用电力业务的统一市场宿迁,宿迁变成一个没有国美,苏宁门店,纯粹是京东商城优势京东天堂, 卡奇娱乐恐怕也不现实,虽然股市清单后,刘挂京东全国客户服务呼叫中心位于宿迁。总有矛盾。传统渠道和电子商务,这是一对矛盾,而不是非此即彼的存在。
从京东商城成立到现在,虽然电子商务蓬勃发展,传统渠道的结束状态称霸江湖,很多蛋糕从传统渠道,传统渠道带来前所未有的冲击,但电子商务完全摧毁传统渠道,它应该是一个一厢情愿的想法。即使刘往往宿迁,京东商城无法扑灭的国美,苏宁,同僚传统商店。
现在是一个多元化的世界,消费者的选择和利益的多样性,和传统商店的存在,对用户体验和信任,有电子商务无法取代的优势。我们也不能忽视电子商务的快速发展对传统渠道产生巨大影响。但应对的影响,传统渠道也积极的转变,在企业发展电子商务的元素。
国美和苏宁这些传统渠道,有自己的电气业务平台,更重要的是经验和销售的有机结合,形成了纯没有电子商务的优势,提高生存能力。电子商务的发展,当然,除了迫使传统渠道积极学习和转换,它迫使传统渠道浓度越来越高,一些商店关闭是可以理解的,但国美,苏宁连锁商店关闭在这个规模,它是有一定的困难。从2016年零售生态观,虽然电力仍在高速发展,但增长率出现迹象。依靠传统渠道完成销售大幅增加企业已经出现,如朋友、活体双在2016年借助传统渠道实现增长,成为国内三大,就是一个很好的例子。
这告诉企业家:传统渠道仍然是一个不可忽视的重要力量。
的迹象,在2017年,许多公司将追求传统渠道和加强销售依赖作为一个新的审查
或打脸:刘耻辱将存在很长一段时间。刘,如帆炒作苏Ningyun商人集团首席运营官侯恩龙在推特上说:“苏宁店数量越多,体验越来越好,从苏宁生活广场特易购商店,等等。,这个国家有近4000?刘好地方多,宿迁不是一个非常大的城市,会有遗憾,如果去越来越繁荣的城市,但不能活。并呼吁道:世界如此之大,羞愧,看和不愉快,刘还活着
”。把刘翔和侯恩龙显然是奉承侯恩龙,小看了刘。刘和侯恩龙老板张近东现在体重类。
但不是苏宁近东跳出,但侯恩龙。
综合各种事实,侯恩龙担心是多余的,京东商城将生活在2017年,刘翔也能过得好。
但是,如果刘翔不能正确对待传统渠道和电这一事实将会有长期的 皇冠直营现金网,努力消除传统渠道作为宿迁的京东商城的任务,然后,作者认为,刘翔的耻辱将存在很长一段时间,并将为宿迁失明不是泰山。
最近,中央电视台播出“遇到大咖啡馆”京东集团首席执行官刘采访在第二部分,刘谈个人成长和创业经验。他说,他的专注于业务,将比普通人付出更多倍的努力。
从四年级是我第一次看到了光,坐与蝙蝠互联网ceo咖啡谈合作;。从农村留守儿童,引领世界500强企业继续航行?什么刘30年的经验,他已经制定了什么样的洪荒之力?从各种各样的挑战,返回故乡,刘的曲折?
差:10第一次看到光,完全惊呆了。
20岁的1984年,马云在杭州西湖,利用这个机会与外国人交谈,学到了精通英语,并开始在大学校园业务;。16日,李彦宏已成为一个国家青年电脑比赛获胜的天才;。
13是初中的马化腾,一家人刚搬到深圳,他很快就会有自己的个人电脑;
在那一年,10岁的刘翔,因为第一次看到光,心潮澎湃。刘:我去过四年级,和村里的孩子跑到镇,第一次看到调用。城市没有电和之前跑到乡镇政府公社化合物,坐在门口看灯泡亮,我完全被震惊,认为这是不可思议的,这技术太高了。努力:如果你不去工作只是为了享受生活,那么我不会感到快乐。
刘的宿迁老家苏北最贫穷的地方。
当我年轻的时候我的父母出去航海一年到头的时候,刘和她的妹妹在寄养祖母家里,因为我的祖母不识字,学校成为了年轻的刘知识的唯一来源。这使他从童年”的习惯必须比别人更难,这个习惯一直伴随着刘翔。
十多年,只要人在北京,他将出席公司会议在8点的闹钟每天早上,从不缺席不要迟到
刘:我相信我会比其他人更努力,因为我的父亲告诉我,只要比其他人更流一滴汗,你比别人更多的机会,因为我可以流比你无数的汗水,没有多少流1下降,是10,100滴,我相信我可以成功,可以超过你。如果你想让我说,几个月的时间不去想公司的事情,不想的策略,与所有的生意,不想只是享受咖啡,阳光,沙滩,游泳,享受生活,我不高兴,我知道这一事实。
企业家是或多或少的受虐狂的。
专注:专注于做某事,你完全可以阻止他人的影响
虽然起点不高,但刘自学生是一个真正的好成绩。从小学在镇上的绝对,当转移到县初行39再次迎头赶上,当高考考试分数680分,除了受虐狂的勤奋,也得益于一个特性——浓度。刘:我在上课的时候,有同学跟我说话我永远都不会听的,是一个同学碰我的手臂,如扭曲你的腿,我不知道,可以真正的我坐在这里,听老师用心,45分钟当然我完全被吸收,绝对不是分心。完整性:必须开发票,永远不会出售假货,一定是真实的。
替换中关村小与电力,京东都经历了从测试。
2003年受“非典”影响,人们害怕去购物,京东多媒体被迫关闭。
面临巨大的库存压力,刘,搜狐,163一天,各种各样的新闻媒体,论坛发帖卖产品,但总是无人值守。直到有一天,一个论坛主持人评论京东的帖子,打开在线销售的家电企业。刘:前帮助我们说一个单词,说京东多媒体在中关村五年,我见过唯一一个没有出售假的碟店,这个论坛上人们买我们的东西,我们当时是没有购物中心。可以抓住机遇,成功转型,刘归因于自己从一开始就有很强的价值观——不出售假货,一定是真实的吗。
刘:我不得不承认这个世界充满了诱惑
别人卖假货,利润你卖原来的10倍,而且几乎所有的人这样做,只有你看到,坚持自己的完整性。但命运总是公平的,如果不是我坚持五年我从来没有卖假货,就不会有现在京东商城。即使在今天,我还将不断地强调质量的重要性商品发布的员工。
竞争:战斗方式解决窒息在他的脖子后面。京东与正气刘的眼睛,在公众的印象似乎有点邪恶的影响。刘形象生动地出现在公众眼中第一次发生在2012年8月,“价格战”刘的冲击有很多问题。
然而,公众不知道京东没有选择当时看起来简单和粗糙,仅仅因为某人在他的脖子上,不是生存的背后,是死亡
刘:正常,我是一个很内向的人,很简单,很随和。但是外面被描述为一个超级恐吓我,刚愎自用的,残酷的,价格屠夫的形象,我也没有别的选择。例如,在2012年,今年尤其严重,因为我们在2009年进入家电市场,连续三年,所有的电器制造商不供应我们,然后我们的竞争对手说与供应商,你想京东供应,你的品牌从我的商店,人家1700多家门店,没有品牌,敢于冒险,所以三年没有一个品牌能与京东合作,迫使他人没有任何选择,只有通过看似简单的方式和原油,战斗,解决窒息在他的脖子后面。
恐惧:一夜白头,濒临破产,就怕不能面对员工。京东是另一个死亡审判发生在2008年,那一年,刘灰色的头。
金融危机,京东资金链出现问题,一度濒临破产。之前,京东先后投资数十亿元的建设物流,如果不能继续获得融资,意味着所有先前的努力将化为乌有。刘:我是一个老的同志讨论这事,如果2008年底,也不能圆B完成,我们的书只有足够的钱也供应商的资金,和员工的薪酬“N + 3。这意味着我们可能准备溶解。
情绪低落,你做好一件事情,如外观,突然有一天,它可能不是,从现在起你将永远生活在耻辱和失败的痛苦,尤其是如果你不能于员工的眼睛。我真的梦见几次,站在银丰大厦4层办公的时候,和所有的兄弟在一起,我说兄弟,我们公司将会崩溃,我只能给你发送一个小付,你们两个三个月的工资补偿,你将去。我无法想象,真的无法接受,非常痛苦。创业多年来,我只在长期失眠,一撮头发一夜之间全变白正前方的额头,因为我没有办法面对员工的眼睛,这是我的责任,每一个人,是我最大的恐惧。
可能是上帝永远关上了一扇门,但他打开另一扇门,付出总有回报,刘终于把压力吗?
2009年1月,京东就今天,男性牛资本和梁伯韬私人公司共计2100万美元的联合注资。最后,回到生活。
京东2014年在纳斯达克上市,市值近260亿美元,是中国仅次于腾讯、百度的第三大互联网上市公司。感恩:如果我不领导投资回报,在哪里可以找到其他公司投资。刘翔拥有强大的内心深处的当地文化,喜欢他的宿迁口音,挥之不去。虽然他没有意识到童年的梦想当村长法官,但他也用他的成功返回村庄,帮助人们获得更多的喜欢他有一个公平的机会。
2013年,全国客户服务呼叫中心位于刘想京东没有宿迁的优势,这一决定遭到了一些反对的声音。
但是情感是当地强大的结果,刘翔坚持道?最后,不仅全国客户服务呼叫中心位于宿迁,京东当地也吸引了当当网,百度,网易在呼叫中心及其他互联网公司。今天,呼叫中心在宿迁成了一个产业,带动就业二万人和二十亿的税。
每次回家刘家乡建设行动,这一次,在访问其他企业建立图书馆宿迁市民免费刘当场决定后,京东为宿迁公民可以自由建立一个健身场所。
刘:人们想要有一颗感恩的心,我来自宿迁,如果我不带头回家乡投资,在哪里可以找到其他公司投资
也许总有一些,但是,毕竟,仍然需要带头,但我愿意做介绍。李先生让大家免费阅读,京东让大家免费健身、两个,一个是精神的思想,一个是身体水平,更为重要。
我这个人是主张,每个企业家可以一点点地做事情,抱怨太多的人在这个社会,所以很少人真的为社会做点什么。感受:她是一个非常善良,非常纯粹的人。刘翔是很多人称为生命的赢家,是他结婚的清新气质,聪明独立张泽的一天。
只有24岁,张泽今天华丽成为投资者,并取得了较好成绩。刘:投资我偶尔给她,帮助她看到结果,因为很多女孩不理解结果,其余的是她自己做的。
最近,京东集团首席执行长刘做客央视高层见面,从我们的员工一直在谈论企业的价值依然存在。刘说:好员工永远不会改变,企业的价值也真的是为国家和社会做出贡献。
显示,刘翔也表示,只要用户体验是准备好了,效率完全成本,利润是一个自然的过程。他不想人为迫使团队挣钱,但是我希望一切都是自然的。当记者将基层员工外包给第三方公司为了节省成本,刘强调,这些费用是不允许保存,更多的真相:这是一种耻辱。
以下是满足上级的对话:
讨论员工宿舍:员工工作超过三年,每人一个房间
刘随机访问每年在京东配送站和仓库,每一次访问,他的担忧与基层员工的治疗有关。这一次,他去拜访宿迁新呼叫中心员工宿舍,生气。
刘:今天我看到一个宿舍楼,我真的很想打人。我一直说的是单身,结果今天看到这个节目,这是准备保持四到六个人,这种蹲着的厕所和卫生间和淋浴,这让我想起了80年代,韩国的“脏”工厂的工人住在宿舍。有多少次我说让员工,兄弟活得有尊严吗。
刘当场请求,京东员工宿舍,每个只能住两个人,与员工工作三年多,每人一个房间。
关于孩子教育工作者:不能让孩子输在起跑线上
刘农村出生作为一个出生在一个贫穷的家庭的孩子,让他深深陷入困境的农村教育资源,绝对考第一名镇,他去了县城的班级排名第39位。京东员工70%来自农村,为了让农民工孩子可以享受城市的孩子教育,他决定逐步推出更多高质量的教育资源。
宿迁分行发布兄弟刘:最大的新闻之一,是公司将投资数亿元,引进最好的学校之一,如人民代表大会(NPC),南外的学校,就在我们办公室,确保我们的兄弟的孩子教育,让我们的孩子也在宿迁小学,初中,高中,这个城市享受同样的教育,让我们的孩子和城市的孩子站在同一起跑线上。
讨论员工五种社会保险和住房公积金:节省费用是一种耻辱
京东自建物流体系就像一把双刃剑,好的服务、效率高以及大量占用公司的运营成本。京东提出,如都会基层员工外包给第三方公司,为了节约成本,看似明智的选择是由刘强烈反对的。
刘:将打开今天早上当我说我会再说一遍,有些人说工作人员外包给第三方,我们立即可以节省十每年数十亿,公司可以有12个几百万一年净利润,必须赚钱。但是我认为这是一个耻辱,永远不可以节省成本,京东不允许这样做。我们每一个人雇用人员,安全,清洁,每个快递必须与京东直接签订劳动合同,不允许有一个外包公司员工。如果一个公司是五种社会保险和住房公积金的欺骗工人挣钱和牺牲60年后为了省钱,这是一个耻辱,赚良心会让我,我没有成就感,公司没有存在的价值和意义。
讨论员工买房子,可以在家里工作五年买房,这让我感到非常高兴
在宿迁宴请基层员工,刘填补玻璃表和他的兄弟们喝酒聊天,在他看来,京东基层员工福利待遇是一种良好的标准工作满五年家乡买一套房。餐桌上,这类员工随处可见。
刘:我认为,当你听到这个故事时,你会发现这十多年,他们不仅是一种幸福,你也可以做无数的员工,让他们有一天的希望,对未来充满信心,能让我们的孩子得到公平,特别是,它是一个非常有成就感。现在,该公司70%以上的员工和我一样来自乡下,京东的员工工作满五年以上,大部分可以在家里县,当地的小城市买房子。
讨论员工管理:对员工好永远不能改变,良好的系统管理恶人可以成为优秀的人
支持大量分布,外面的世界似乎是一个沉重的锁链,刘是有趣的,能极大的满足和幸福。从外部问题的“资产”,这是他想要的。在他看来,这不是一个模式或方法,但目标本身。建立大量的京东帝国,引导你走向共同繁荣,这符合他的青春埋葬在内心深处的梦想。
刘:从小,我就会坚持,我将走出村子,我希望有一天我可以把村里的大多数人。
今天因为我走出了村子,我能够建立自己的业务,有那么多人做这样的大企业,如果我只是为了钱不择手段,挤压我们的劳动,使不合理的钱,那不是我的一个梦想和理想。
我感觉很好,员工永远无法改变,企业的失败不是因为优秀员工,但因为没有管理、良好的员工管理系统,它们不是矛盾的。作为一个经理,我希望能够建立一套管理系统,这个系统还恶人可以成为一个好男人。
如果没有好的系统,没有监控的过程,你是引诱犯罪的员工。我不认为这不是他们的原因,但是我,因为我是一个经理。
讨论:企业价值是使国家和社会的价值
在2016年第二季度,京东盈利,媒体评论说,京东的利润具有里程碑的意义,不仅是能力的体现,而且是规模效应的结果开始出现。值得一提的是,电力的祖先损失后,连续20年利润,但是一旦你开始利润将打开闸门,进入长时间收割利润。说:“亚马逊中国京东,严重来自各行各业的人。
刘:我不想人为地推动我们的团队赚钱,我希望一切都是自然的,我总是认为,只要用户体验好,成本效率达到完美,利润必须是一个很自然的过程。
我认为在过去的30年里,社会很差,测量的成功企业家,是看到你赚多少钱,你赚钱,你是牛,成功,会有无数人崇拜你;。
如果你的损失,或很少的利润,你不是,擦洗。我想外面赚钱,利润,我们也应该看企业管理的背后,真正的为国家和社会做贡献。
1
企业家精神的两件事
当涉及到业务,关键句:只要你能够真正解决一个问题,所以你的项目会成功的。这个,我想告诉京东历史上的两件事。
1998年,我与累积1因为持久性的解决这个问题,我们解决了长期存在的问题大量的网络购物区,这是京东的基础生存和快速development000元在中关村租了一间四平方米的柜台。当时中关村几乎所有商人做生意是一个模型,老板员工培训是:一台笔记本电脑,二万五千年,三万五千出售:如何使用。中关村十“战术”教你如何欺骗客户。我不认为这是注定是正确的,毕竟总有一天会改变这个混乱的情况。问题是,谁能解决这个问题,谁能成功,非常简单。
所以从一个计数器的第一天,我是唯一明码标价,所有产品的商家发票。不接受讨价还价,只卖正品交易。做了六年,从一个小柜台,根据系统,直到200年之后它属于高风险,你能说不,给我一个事实数据的地方,告诉我,我告诉你是错误的,当我有12店,三个在北京,和每个商店销售很好。
第一件事发生在严重急性呼吸系统综合症(SARS)在2003年,我必须关掉所有的商店,所有的员工在办公室,每天都很着急,因为我们所有的租金,花一整天,又不敢出售商品,商店也不敢开门。
我们有一个同事说,我们为什么不去做网上销售?我们去搜狐、新浪、163年各类网站发布,发现了招牌很快就会被管理员删除,偶尔不删除任何一个订单,因为没有人相信。还记得我们在论坛说:“我有什么燃烧器,多少钱,汇款账户,如果你想买第一把钱汇过来。。。。
当时太年轻,太幼稚。之后,我们开始在专业评估论坛发帖。不仅论坛上看到,回应,还把我们的帖子置顶,京东多媒体说,我知道,这是中关村只有不卖假盘制造商。
结果10天我们收到订单。
因为过去六年的持久性,赢得他人的信任,在最关键的时刻,有一个不记得他的名字,一个简单的帮助使京东开始从离线到在线,做电气承包商?第二件事发生在2006年和2006年,融资,很多人说你不成功,为什么。
他说几乎所有我想买的东西,可以在当当、卓越或淘宝上买,也可以找到京东比你更便宜,所以很多人说你不需要做,你没有未来?但是我们不这么认为,为什么。今天因为我觉得那个时候,包括网上销售有很多问题,比如商人的诚信,商品的质量,交付的服务和速度,我想解决这个问题。
因为购物应该是一个非常简单的事情,因为这些问题的存在,它已经变得复杂。这个时候我们推出了“天”?然后有一个美国记者朋友问我,在哥伦比亚大学留学,曾去亚马逊购物。我说是。他问你感觉如何,我说很好,但我真的受不了物流速度。他说,如果你的黄金会员可以在两天内收到货物,所以要快得多。
我说京东几乎每个用户是黄金会员,但你不需要花99美元,购买超过79美元的货物可以免费送货,并在北京、上海这些大城市,都是同一天。
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管理团队的想法。
公司拥有初学者的心态是不够的,成功与失败往往在于你并不好,这是我第一次创业失败的教训。大四,我开了一家餐馆。因为没有太多时间管理,我将去一周一次,我给员工提高食宿,工资增加。我感觉很好员工,他们必须能够帮助我做餐馆更好。结果两个月后,就错了,厨师和前台和买菜不同贪婪钱,餐厅成为不仅进了无底洞。
最后,我输了近200000元,用借来的钱,年轻的阿姨家,我父母攒了一辈子的。我开始怀疑人性?我不认为我错了,我认为你没有错,我好员工,他们为什么这样对待我?他们来自农村,为什么要欺骗我的钱。
想了很长一段时间。然后,我去了一家日本公司,开始公司的管理信息系统。日本是非常清楚的,一套管理系统,如何在一一对应,如何保证精度,都给了我很大的联系。
在日本的眼睛,对是对,错是错的,不喜欢我们中国人说什么错误,错误是错误的。我在日本公司信息,仓库,销售工作,管理核心接触良好后,我才知道,我第一次创业失败,都是我的错。
因为我没有任何的管理人员,没有系统进程,防止漏洞。从这里,我越来越多的关注管理系统的建设。
和公司管理的核心是管,管是如何候选人的核心,如何用人,如何坚持,如何防止“大企业病”,确保信息流,减少部门争端。开发团队,我花大部分时间,也是在最重要的事情之一。如果问我最让我的京东在哪里操作系统“忙”,一刻不敢放松,这是培训团队。
如果有一天京东失败了,不是因为市场,不是京东的对手的原因,也不是投资者的原因,一定是我们的团队的问题。
说许多人失败的过去,政策的变化、市场的变化、消费者需求的变化,技术的发展等等,最终导致了失败,都是废话,不是
京东在用人上,这些年来我坚持做这几件事:。(1)开发GuanPeiSheng,是我投入更多的时间和精力的事情。每年大学毕业生的招聘数十甚至数百人,毕业那天起,这些GuanPei出生于京东。接受系统之后,GuanPeiSheng可以自由选择,正式开始到相应部门的具体工作。
6个月的工作后,他们可以选择第二个内部工作,整整两年之后,他们仍然有第三个选择。(2)保留,五年后如果船务代理人或分布,它是经理人玩忽职守。由于业务的需要,我们的年度分布团队和站在几乎所有的翻倍增长,所以只要好的老员工在公司工作了一年或两年,就可以成为一个大师。
一旦成为一个站长,不仅高工资,好站长也可以获得公司的股票。我经常说感激员工的薪水?什么是感恩。感恩不仅是好员工,工资和待遇,或股票,但也通过培训体系,京东让他们工作几年后,个人专业能力,知识和远见可以上升到一个新的水平。
如果工作的人都会是可有可无的,总是可以离开京东找到另一个,所以很难真正做这项工作。(3)辉煌的原则,这是非常重要的在京东人事管理规定?什么是如此焦虑。是内部员工,包括GuanPeiSheng,认为你百分之七十肯定,让你管理这个部门。
强制性的规定同时,80%的管理人员必须开发内部提拔人才,只允许20%从市场招聘?培养一个经理是花费了大量的时间和精力,那么为什么我们有20%对社会招聘。因为我们应该确保组织和新鲜的血液,我们不能成为FengBiHua组织。
如此急于确保公司真正生根的文化和价值观。
(最后的结论是,任何一种商业模式是符合传统的经济法律,所以我们认为在互联网上,结论是:任何形式的互联网商业模式,如果不能够减少交易成本的行业,将无法提高行业效率,最后是注定要失败的),以防止大企业病,常说没有经理实际上是懒惰的,必须被删除。在京东,没有事实或数据来证明别人的需要是不正确的,你不能说“不”。如在过去的几年中最抱怨你的跨部门协调问题,你正在寻找一些部门跑腿,鞋子是腐烂了,没完没了的,告诉你很多没有理由。
我们确立了原则,管理人员可以得到其他部门人员评估,男人是坏的,你认为他的成绩。
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商业模式的思考。自2007年以来,当我在第一轮1000万美元的融资,我们决定建立到今年年底。后市场有各种各样的问题,有些人说很好,这是我们的核心竞争力,有人说这是无稽之谈,最愚蠢的决定,总有一天企业。
这么多年以来,始终保持市场上的热常数是我们讨论的各种行为。在这里,我希望我能与你分享,我是什么,什么样的想法是基于。还记得我们最多,损失了超过十元一年,非常严重?那时候很多人都问我,你的睡眠?你害怕?。
实际上也不是害怕,有时想,如果公司失败了。但是现在,我可以总结为一个词,过去十多年,我们还没有去过外面的世界,甚至由股东对我们的投资者。因为我认为我们确实有价值,利润不是问题。
我不相信这个世界上有一种商业模式,为对方创造很多价值,为用户创造很多价值,你失败的结果,失败了,如果是这样,并不是一个商业模式的问题。
这种信心,以下思考。(1)首先,中国的服务行业,加入模式我不好看。如果你加入服务行业,快速的早期发展,你可以赚很多钱,许多投资者与我们追求的商业模式是一样的。
我处理了很多投资者,许多投资者在中国消费品行业投资,他的规则更少的工作,轻松的工作,更多的钱。没有选择购物,不需要,只要收获jiamingfei,数钱是最简单的,但今天的商业模式出现,没有,出现了明天,,没有,因为它是对消费者的利益。
我想中国的服务行业,在接下来的20年里,我们的好机会是坚持自我。告诉我甘蔗理论,(2)消费品行业存在甘蔗的操作规程。
也就是说,由于市场竞争中,任何消费品行业,每个链接的利润是固定的,像甘蔗成熟的十天,有一个相对稳定的长度,它是一千年从来没有违反法律。有些人说不是啊,苹果的利润率非常高,只有1%的品牌能做到?但是所有的消费电子品牌没有常青树,为什么。
几十年来总是为消费电子产品创新发展,不断创新,你不知道哪个品牌会给一个新的电话明天更好,一夜之间让我们更快乐,苹果手机是落后于时代。所以每一个行业,在短期内,盛宴,甘蔗长今天,明天,短;。
从长远来看,该行业的利润和品牌是相对固定的,是一个合理的水平。
当行业基于理性的,本节10甘蔗会更清晰,传统品牌和网络品牌,或者电子商务,或传统的零售,我相信所有的逃避但业务的性质?这就是为什么京东是重的,不愿意把最轻的模型,因为我们坚持,在这个行业,更多的东西你吃的节数,更有一天行业往往更理性,当你没有能力和资格获得行业的最佳利益。是什么原因为什么许多互联网公司死了。
我们思考了很长时间。
4
当然,这个理论只有和消费品行业,不适合比赛,信息,技术,如Facebook和Twitter
4。想创业的动机。如果你想创业,希望每个人都问自己一个很关键的问题,我解决了这个问题,这个项目。如果你不能解决任何问题,所以我可以说您的项目是注定要失败的。
有些人说,不,我想我的生意是为了获得财富?创业成功的合法的财富,可以理解的,但我从来没有看到一个企业家是什么来获得更多的财富和商业上的成功。在中国,我们都知道,生意很火,火到什么程度。投资者也有些愚蠢,只要有一个想法,你可以得到3000万美元的投资,它真的很容易,很多人很开心。
但不要忘记,你得到多少资金不是你的财富,你有多少资金,你将10倍,在未来的20倍,风险投资的成本是世界上最高的。
所以,不要把投资者投资你的财富、你的成功。有人说,我的生意是为了自由,我不想朝九晚六打卡,由别人去做老板我将免费时间,想工作的时候工作的时候,如果你真的是为了自由,可以说创业是一种最不自由。
因为作为一个企业家,你必须在公司的自律的人,所有人都可以违反公司制度的规定,每个人都可以迟到,但是你不能,不是永远。
如果你工作在一个点钟在下午,兄弟一定是三到四个下午去上班,你必须这么做。如果我的业务是为了出名,你可以参加各种各样的论坛,如果你想保持这个想法,我可以告诉你,最后99%的结果是你真的成名,并将负载的情况下哈佛,说某某vc烧伤20亿美元五年,项目失败,然后大家分析他失败了。
互联网是一个很常见的,风来了,猪能飞?我认为如果你是一个猪,就两个选择,第一个选项你试吃,和睡眠,最后一天,我明白了?第二种方法,你就会吃得越少,每天散步,锻炼,让自己有点瘦,让你杀了你的几天后,你为什么要飞翔。
猪飞的结果是什么。你是猪,飞向天空,是疯狂的,超过10秒,但摔倒死得更快。
最后,我想说,真正的企业家:人类的需求几乎没有克制,并进一步贪婪地,迅速增加,这为我们的企业家提供了一个很好的机会。在我们的时代,如果你不去做一些事情,真的会让你后悔一生,后代将记录我们这一代,这是一个伟大的时代,值得我们每一个人的记录,斗争的时代。当然,在看到时代的同时,本身也需要。我不要管这个社会,但是我来管理公司。我希望这个社会,越来越多的清洁公司。
文章从微信号:客人总部(chuangkezongbu)
1,两件事
当涉及到业务,关键句:只要你能够真正解决一个问题,所以你的项目会成功的。这个,我想告诉京东历史上的两件事。
1998年,我积累12000元在中关村的柜台租了一间四个平方米。当时中关村几乎所有商人做生意是一个模型,老板员工培训是:一台笔记本电脑,二万五千年,三万五千出售:如何使用。中关村十“战术”教你如何欺骗客户。我不认为这是注定是正确的,毕竟总有一天会改变这个混乱的情况。问题是,谁能解决这个问题,谁能成功,非常简单。
所以从一个计数器的第一天,我是唯一明码标价,所有产品的商家发票。不接受讨价还价,只卖正品交易。做了六年,从一个小柜台,直到2003年,当我有12店,三个在北京,和每个商店销售很好。
第一件事发生在严重急性呼吸系统综合症(SARS)在2003年,我必须关掉所有的商店,所有的员工在办公室,每天都很着急,因为我们所有的租金,花一整天,又不敢出售商品,商店也不敢开门。
我们有一个同事说,我们为什么不去做网上销售?我们去搜狐、新浪、163年各类网站发布,发现了招牌很快就会被管理员删除,偶尔不删除任何一个订单,因为没有人相信。还记得我们在论坛说:“我有什么燃烧器,多少钱,汇款账户,如果你想买第一把钱汇过来。。。。
当时太年轻,太幼稚。之后,我们开始在专业评估论坛发帖。不仅论坛上看到,回应,还把我们的帖子置顶,京东多媒体说,我知道,这是中关村只有不卖假盘制造商。
结果10天我们收到订单。
因为过去六年的持久性,赢得他人的信任,在最关键的时刻,有一个不记得他的名字,一个简单的帮助使京东开始从离线到在线,做电气承包商?第二件事发生在2006年和2006年,融资,很多人说你不成功,为什么。
他说几乎所有我想买的东西,可以在当当、卓越或淘宝上买,也可以找到京东比你更便宜,所以很多人说你不需要做,你没有未来?但是我们不这么认为,为什么。今天因为我觉得那个时候,包括网上销售有很多问题,比如商人的诚信,商品的质量,交付的服务和速度,我想解决这个问题。
因为购物应该是一个非常简单的事情,因为这些问题的存在,它已经变得复杂。这个时候我们推出了“天”?然后有一个美国记者朋友问我,在哥伦比亚大学留学,曾去亚马逊购物。我说是。他问你感觉如何,我说很好,但我真的受不了物流速度。他说,如果你的黄金会员可以在两天内收到货物,所以要快得多。
我说京东几乎每个用户是黄金会员,但你不需要花99美元,购买超过79美元的货物可以免费送货,并在北京、上海这些大城市,都是同一天。
因为持久性的解决这个问题,我们解决了长期存在的问题大量的网络购物区,这是京东生存和快速发展的基础
2,管理团队的思维。
公司拥有初学者的心态是不够的,成功与失败往往在于你并不好,这是我第一次创业失败的教训。大四,我开了一家餐馆。因为没有太多时间管理,我将去一周一次,我给员工提高食宿,工资增加。我感觉很好员工,他们必须能够帮助我做餐馆更好。结果两个月后,就错了,厨师和前台和买菜不同贪婪钱,餐厅成为不仅进了无底洞。
最后,我输了近200000元,用借来的钱,年轻的阿姨家,我父母攒了一辈子的。我开始怀疑人性?我不认为我错了,我认为你没有错,我好员工,他们为什么这样对待我?他们来自农村,为什么要欺骗我的钱。
想了很长一